Unión weber Megaflex

Unión weber Megaflex

Juntos ahora somos más fuertes y estamos más cerca. A través de esta fusión logramos una mayor penetración en el mercado de productos para la construcción, y generamos una sinergia de nuestros vendedores.

Contamos con la más completa propuesta de impermeabilización existente en el país. Reforzamos nuestra competitividad desarrollando aún más el servicio de logística y desafiando la excelencia operacional.

Ofrecemos un amplio portfolio de productos que nos permite estar presente en la obra desde el comienzo hasta el final, con productos para renovar, reparar o realizar un nuevo proyecto.

Esta unión es el resultado de una clara estrategia del Grupo Saint Gobain para empoderar sus empresas ampliando el portfolio de soluciones, consolidando su liderazgo en Argentina.

Impermeabilización. Asociación de productos.

La asociación de productos puede resultar en una gran estrategia de conversión en el punto de venta. Para ello debemos focalizarnos en entender las necesidades del cliente y asesorarlo correctamente sobre qué soluciones podemos ofrecerle para resolver su requerimiento puntual.

La familia weberdry nos permite potenciar nuestras ventas por la asociación natural de sus productos. Por ejemplo, si una persona necesita reparar filtraciones en su techo debe saber que probablemente posee fisuras o grietas, por lo que es recomendable la utilización de los selladores como complemento a la membrana impermeabilizante.

Luego, es importante discernir cuándo conviene aplicar una membrana líquida y cuándo una asfáltica. Los clientes necesitan asesoramiento y el punto de venta se convierte en su máximo referente. Realizarle algunas preguntas nos permitirá identificar rápidamente qué producto es el que mejor se adapta a su necesidad, generando confianza y empatía.

Para grandes superficies siempre es conveniente utilizar las asfálticas ya que las membranas líquidas tienen un tiempo de curación y se necesitarían muchas personas aplicando en simultáneo. Si se debe emplear en lugares de difícil acceso, siempre es mejor optar por la versión líquida.

Además, se recomienda realizarle al cliente ciertas recomendaciones que lo ayuden a colocar correctamente el producto. Por ejemplo, si llueve se aconseja dejar secar al Sol al menos 3 días para que se evapore el agua acumulada, si la superficie es cementicia. En las épocas de frío se deben observar las temperaturas recomendadas para su aplicación. En el caso de las asfálticas se torna prácticamente imposible aplicar con temperaturas por debajo de los 10 grados, dado que el asfalto pierde su flexibilidad y por ende se quebrará al manipularse. En cuanto a las líquidas, una temperatura fuera de la recomendada puede dañar su composición y afectar a su futuro desempeño como impermeabilizante.  

Ganarse la confianza del cliente es la parte más importante de la venta. Y para ello lo mejor es involucrarse con su realidad y acompañarlo en la correcta toma de decisiones.